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老K游戏捕鱼:前程无忧将更多地将业务定位在外教稀缺的二三线城市

时间:2021/5/30 18:39:15   作者:   来源:   阅读:59   评论:0
内容摘要:首先,菲律宾教师的工资成本较低。根据51Talk提供的官方数据,菲律宾教师的工资仅为美国教师的四分之一。第二,菲律宾的课程价格更低。同样25分钟的一对一课程,菲律宾外教的平均价格在40-50元左右,而欧美外教的价格在120元以上。显然,菲律宾低廉的教育价格对那些想给孩子更好的教育但经济上不够强大的父母来说是非常有吸引力...
首先,菲律宾教师的工资成本较低。根据51Talk提供的官方数据,菲律宾教师的工资仅为美国教师的四分之一。

第二,菲律宾的课程价格更低。同样25分钟的一对一课程,菲律宾外教的平均价格在40-50元左右,而欧美外教的价格在120元以上。显然,菲律宾低廉的教育价格对那些想给孩子更好的教育但经济上不够强大的父母来说是非常有吸引力的。

第三,菲律宾的教育生产能力较高。51Talk创始人黄佳佳曾公开表示,在线英语教育也是为学生提供的。北美外教一般每周上1-2节课,菲律宾外教每周上4-6节课。一名菲律宾外教的生产能力相当于一名欧美外教。生产能力的3-4倍。

此外,菲律宾模式有较高的毛利率。51Talk首席财务官徐敏在2018年底的一次公开演讲中表示,北美外教模式的毛利率基本在20%左右,菲律宾外教模式的毛利率基本可以达到70%左右。

当然,51Talk扭转颓势的另一个“成功秘诀”是城市下沉战略。

为了避开市场饱和度高、客户获取成本高的一线市场,前程无忧将更多地将业务定位在外教稀缺的二三线城市。一般来说,与一线城市的父母相比,非一线城市的父母对产品价格更敏感,也更愿意进行转介。

从财务报告数据来看,51Talk的下沉战略结果非常明显。

一方面,非一线城市的用户比例持续增加。公共信息显示,2018年第四季度,51Talk每4个首批客户中就有3个来自二三线城市。到2020年第三季度,非一线城市用户渗透率进一步提高,占72.7%。


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